随着医药反腐的深入，药企的销售、推广费用成为备受关注的焦点。根据东方财富网数据中心数据发现，在公布了销售费用的460家上市医药企业中，有13家企业2023年销售费用超过了50亿元，集中于医药商业、中药、化学制药等领域。
其中，医药商业头部上海医药2023年销售费用超过百亿元。财报数据显示，2023年，公司销售费用为139.02亿元，较上年的142.79亿元下降2.64%，变动原因是报告期内销售费用支出减少。
对于销售费用居高的问题，上海医药在2023年度业绩说明会上解释称，公司销售费用高和公司销售额大也有关系。同时该企业表示，将对营销模式进行调整和优化，进一步降低销售费用。
2023年年报显示，上海医药实现营业收入2602.95亿元，同比增长12.21%，归母净利润为37.68亿元，同比下降32.92%，实现经营活动产生的现金流量净额52.32亿元，同比增长10.29%，资产负债率为62.11%，同比上升1.47个百分点。 公司销售毛利率为12.04%，同比下降1.11个百分点，实现基本每股收益1.02元，同比下降36.65%。此外，公司研发费用总额为26.02亿元，研发费用占营业收入的比重为9.91%，同比下降0.56个百分点。
从公司销售费用有所下降来看，可见其正在加大对销售费用的控制。
除了上海医药以外，复星医药、恒瑞医药、百济神州这三家药企2023年度的销售费用均超70亿元，分别为97.12亿元、75.77亿元和73.04亿元，较上年分别增加5.90%、3.12%和21.79%。
其中，复星医药2023年年报显示，公司销售费用近半数花在市场、学术及品牌推广等费用上。2023年度，公司销售费用率为23.46%，较上年同期增加2.59个百分点。
对于销售费用率变动的原因，复星医药表示，新冠相关产品收入大幅下降，但报告期内仍有团队和医学、市场等费用；此外，海外市场销售费用增加，如斯鲁利单抗注射液(PD-1抑制剂)在美国市场上市前筹备投入、复锐医疗科技(Sisram)分销转直销模式及与品牌大使项目相关的成本增加；以及汉斯状(斯鲁利单抗注射液)、倍稳(盐酸凯普拉生片)等新品的团队等投入。
报告期内，复星医药营收、净利双降，其中净利同比下滑36.04%。公司业绩下滑主要受新冠业务拖累。此外，公司共有6个创新药的8项适应症获批上市，研发投入同比增长0.88%至59.37亿元。
而从销售费用增幅来看，华润三九销售费用增幅较大，其2023年销售费用同比增加37.21%至69.65亿元，对此，公司在年报中称，变动原因为“主要系因本期并购昆药集团导致”。报告期内，公司研发费用为7.15亿元，同比增长20.3%。其中，昆药集团2023年的销售费用为24.33亿元，与上年同期持平；研发费用为7126.33万元，同比增长2.31%。
在业内看来，一直以来医药行业都存在销售费用过高的问题，假如一家药企把重营销而轻研发投入，那么长久来看，并不利于公司乃至行业的创新和发展，因此在医药反腐风暴之下，如何合理控制支出是药企不得不做的功课。
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