机构调研是专业投资者对上市公司进行实地考察与交流的活动，有助于上市公司提升形象、获取建议、规范运作，也能让机构挖掘机会、降低风险、加强合作等。近日，东富龙披露接待调研公告，公司于4月25日接待Fidelity、morgan、Valliance 璞林资本、巴沃资本、北京金百镕投资管理有限公司等60家机构调研，众多机构聚焦东富龙的经营、发展与挑战，展开深入探讨。
公开资料显示，楚天科技主营业务为制药装备的研发、生产和销售，产品包括制药用水设备、无菌制剂设备等。
在经营情况上，东富龙交出了 2024年与2025年一季度的成绩单。2024 年度，公司实现营业收入 50.10 亿元，其中国内收入 38.03 亿元，占比 75.90%；国际收入 12.07 亿元，占比 24.10%。但营业收入较上年同期下降 11.19%，归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期下降 67.66%；归属于上市公司扣非后净利润 1.14 亿元，较上年同期下降 79.39%。不过，经营活动产生的现金流量净额表现突出，达 8.81 亿元，较上年同期增长 371.84%。进入 2025 年一季度，公司实现营业收入 11.37 亿元，较上年同期增长 2.58%，可归属于上市公司股东的净利润 0.20 亿元，较上年同期下降 68.87%；归属于上市公司扣非后净利润 0.17 亿元，较上年同期下降 71.40%。
对于行业未来发展的判断及产品布局，东富龙有着清晰的认知与规划。当下，药物形式不断变化，从传统小分子化药逐步发展到生物大分子、细胞药物、核酸药物等，药物生产制造方式也随之改变。在药物市场，创新依旧是生物医药企业的主旋律，基因和细胞治疗、抗体药物偶联物(ADC)、RNA 疗法等技术领域不断取得进展，研发活动和技术管线持续扩展，为制药装备产业带来机遇。东富龙将围绕 “M+E+C” 业务模式，即 “Machinery”(设备)、“Engineering”(工程)、“Consumable”(耗材)，通过内研和外延方式补齐、补强产品链，为客户提供设备 + 耗材 + 工程一体化的智能解决方案，提供量身定制的一站式服务，致力于打造平台型一体化供应商。
毛利率降低是此次调研中机构关注的重点问题之一。东富龙解释称，创新药企业受融资问题影响资金紧张，放缓固定资产等重大资本项目投资进度，制药装备需求阶段性下滑；传统药企受集采政策影响，加强研发成本和产能建设成本控制，行业竞争加剧，多重因素致使公司毛利率下滑。未来，公司计划加大研发投入，提高产品差异化竞争优势，加强与优质客户合作，抢占优质订单，并积极布局海外新兴市场，提升海外营业收入，进而提升整体毛利率。
在国际贸易方面，美国加征关税对东富龙的影响受到了机构的关注，不过，东富龙表示因其直接出口美国产品的收入占比尤其低，所以影响也很小。相反，公司看到了部分进口设备、仪器及耗材国产替代的机会，将加强与下游客户的粘性，主动推介优势产品，在与客户共同成长中实现共赢。
另外在海外市场拓展上，面对国内制药装备行业激烈竞争，东富龙坚定 “系统化、国际化、数智化” 发展战略，走国际化路线。一方面深耕现有存量市场较高的海外市场，以优质高效产品服务提升客户满意度；另一方面根据订单分析，在特定国家或区域采取专门产品营销策略，积极布局新兴市场及欧美日韩高端市场，扩大全球营销区域，全面提升国际营业收入。
在制药装备行业变革与竞争的浪潮中，东富龙后续如何凭借战略规划与应对举措实现突破与发展，值得持续关注。
截至2024年4月26日收盘，东富龙报收于13.75元，上涨3.0%，换手率1.23%，成交量6.87万手，成交额9326.9万元。
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